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其中，床旁診斷業(yè)務(wù)呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，而分子診斷業(yè)務(wù)呈逐年下降趨勢(shì)；但是這兩部分業(yè)務(wù)占比太小，對(duì)雅培診斷整體業(yè)務(wù)營(yíng)收的影響并不明顯。

•  全球市場(chǎng)營(yíng)收占比

全球市場(chǎng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情況：美國(guó)市場(chǎng)占30%，其他發(fā)達(dá)市場(chǎng)占30%，而新興市場(chǎng)以40%占首位。

2016年第四季度，雅培獲得了四個(gè)新的主要診斷系統(tǒng)的CE標(biāo)志。

包括用于血液和血漿篩選的“Alinity TM”，用于免疫測(cè)定診斷的“Alinity i”，用于免疫測(cè)定診斷的“Alinity c”臨床化學(xué)診斷和“i-STAT®Alinity”用于點(diǎn)護(hù)理血液測(cè)試。這些儀器屬于雅培的Alinity系列。

受此利好消息影響，雅培Q4體外診斷業(yè)務(wù)營(yíng)收同比上漲2.9%。其中傳統(tǒng)診斷同比上漲3.6%，分子診斷同比下降7.6%，床旁診斷同比上漲8.1%。

得益于雅培的i-STAT手持系統(tǒng)在美國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)地?cái)U(kuò)張，床旁診斷業(yè)務(wù)16年Q4的銷售明顯增長(zhǎng)。

雅培診斷主要分為三塊業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)診斷（免疫生化等），分子診斷（FISH等），床旁診斷診斷。

雅培的傳統(tǒng)診斷產(chǎn)品包括生化免疫、血液檢測(cè)和自動(dòng)化流水線。

生化與免疫項(xiàng)目菜單：

•    腫瘤標(biāo)志物檢測(cè)

•    心臟標(biāo)志物檢測(cè)

•    腎臟檢測(cè)

•    肝炎檢測(cè)

•    逆轉(zhuǎn)錄病毒

•    其他傳染性疾病

•    代謝檢測(cè)

•    移植藥物檢測(cè)

•    治療藥物檢測(cè)

•    性激素檢測(cè)

•    甲狀腺激素檢測(cè)

•    先天性傳染病檢測(cè)

•    生化檢測(cè)項(xiàng)目

ACCELERATOR全實(shí)驗(yàn)自動(dòng)化流水線系統(tǒng)量身打造的解決方案：

•    充分溝通，全面了解實(shí)驗(yàn)室的目標(biāo)、需求和操作

•    專業(yè)的設(shè)計(jì)，靈活配置的系統(tǒng)，可視化3D效果

•    詳細(xì)周到的項(xiàng)目管理，隨時(shí)掌握從設(shè)計(jì)到實(shí)施的全過程

中間件智能管理系統(tǒng)量身打造的解決方案：

•    跨平臺(tái)連接方案，自定義用戶操作界面

•    智能樣本路由、保證軌道負(fù)載均衡，結(jié)果自動(dòng)審核，節(jié)省人力、改善TAT

•    移動(dòng)均值，主動(dòng)評(píng)測(cè)儀器運(yùn)行狀態(tài)，儀器比對(duì)方法集成

雅培的分子診斷產(chǎn)品來自于Vysis公司；包括基于DNA分子測(cè)序技術(shù)的病毒耐藥分析產(chǎn)品；基于實(shí)時(shí)熒光定量PCR技術(shù)的病毒載量檢測(cè)產(chǎn)品；基于實(shí)時(shí)熒光定量PCR平臺(tái)的病毒分型產(chǎn)品。涵蓋了遺傳檢測(cè)和移植、傳染性疾病、腫瘤、分子自動(dòng)化、Ibis 生物科技等。

Abbott i-STAT System

•    可以實(shí)現(xiàn)對(duì)血液中血?dú)?、電解質(zhì)、血凝、生化及心肌標(biāo)志物等監(jiān)測(cè)

•    將傳統(tǒng)血液分析流程10-14個(gè)步驟優(yōu)化到3-4個(gè)步驟

•    單一平臺(tái)即可進(jìn)行二十多項(xiàng)檢測(cè)，全面了解病情狀況

雅培在中國(guó)開展業(yè)務(wù)近20年，為中國(guó)消費(fèi)者提供各種營(yíng)養(yǎng)品、藥品和醫(yī)療產(chǎn)品。目前，雅培除了在上海設(shè)立了中國(guó)總部之外，還建立了10個(gè)辦事處、3家工廠和2個(gè)研發(fā)中心，擁有4000多名員工。

•    1995年 雅培在北京和上海建立辦事處，正式進(jìn)入中國(guó)；之后在廣州、深圳增設(shè)辦事處

•    1998年 成立上海雅培制藥有限公司

•    2000年 雅培在上海的工廠通過GMP認(rèn)證

•    2016年9月，雅培中國(guó)研發(fā)中心正式啟用。該研發(fā)中心由雅培營(yíng)養(yǎng)中國(guó)研發(fā)中心和雅培診斷中國(guó)研發(fā)中心組成，是雅培全球唯一一個(gè)整合營(yíng)養(yǎng)及診斷兩大業(yè)務(wù)的研發(fā)中心。

到目前為止，雅培是IVD四大巨頭里唯一一家還未在中國(guó)建設(shè)診斷工廠的公司，而中國(guó)作為潛力巨大的IVD市場(chǎng)，以及外資企業(yè)本土化生產(chǎn)服務(wù)是未來的必然趨勢(shì)，不知雅培是否很快會(huì)有這方面的布局計(jì)劃。

IVD行業(yè)在二十世紀(jì)60年代才開始正式發(fā)展起來，而雅培就是最早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域那幾家公司之一。早在1997年羅氏收購寶靈曼之前，IVD界的老大就是雅培，最牛的是雅培依靠的是自己研發(fā)的IVD產(chǎn)品。直到2006年，西門子診斷橫空出世，一口氣吞下三家公司成為了IVD市場(chǎng)的NO.2，雅培診斷才退到行業(yè)第三。

2000年初的時(shí)候，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資IVD企業(yè)只有雅培、拜爾診斷、羅氏等，而時(shí)至今日仍然完整又保持排名前列的除了羅氏就剩下雅培了。

2007年由于雅培診斷業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下降，新產(chǎn)品推遲上市，眼看IVD行業(yè)第三的位置也恐怕不保，雅培診斷差一點(diǎn)就成為了歷史（2007年差點(diǎn)被GE收購）。

但是憑借較強(qiáng)大的基礎(chǔ)和市場(chǎng)占有率，以及研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，雅培診斷至今仍然保持IVD四巨頭的地位，并且在等待時(shí)機(jī)超越。

• 雅培在中國(guó)市場(chǎng)

雅培診斷是最早進(jìn)入中國(guó)免疫發(fā)光領(lǐng)域的公司之一，目前在中國(guó)臨床免疫市場(chǎng)排第二，僅次于羅氏診斷。

雅培診斷在傳染病領(lǐng)域口碑非常好，在中國(guó)占有很多傳染病的重要客戶，基本都是三級(jí)大型醫(yī)院。在項(xiàng)目菜單方面，盡管雅培傳染病非常有名，客戶占有很高，測(cè)試量很高，腫瘤標(biāo)志物很多，包括甲功、性激素等大部分在中國(guó)都取得了注冊(cè)證，但其實(shí)雅培有自己的營(yíng)銷策略。

實(shí)際上對(duì)雅培診斷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最大的是腫瘤標(biāo)志物，而不是傳染病。

這是因?yàn)?009年后，國(guó)家對(duì)藥品、檢查方面的控費(fèi)要求非常嚴(yán)格，在向下滲透的過程中，價(jià)格成本是制約外資企業(yè)的一個(gè)壁壘。而凡是先進(jìn)的檢測(cè)項(xiàng)目，比如腫瘤標(biāo)志物，外資企業(yè)有專利權(quán)，沒有人可以撼動(dòng)。所以，雅培診斷業(yè)務(wù)里腫瘤標(biāo)志物份額占41%，傳染病只占29%。

• 中國(guó)銷售架構(gòu)的大變革

雅培的銷售策略一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打型的。

近幾年，隨著中國(guó)分級(jí)診療制度的推行以及上級(jí)市場(chǎng)的日趨飽和，雅培除了重新針對(duì)新格局劃分了銷售大區(qū)以外，還對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)上做了重大的調(diào)整。

雅培大使：雅培的應(yīng)用支持團(tuán)隊(duì)將會(huì)與維修、銷售團(tuán)隊(duì)一起擔(dān)負(fù)起所有老客戶的包括售后服務(wù)支持和試劑上量銷售在內(nèi)的所有職責(zé)；

開拓銷售：而原本的銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在僅負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，開發(fā)成功后會(huì)將客戶轉(zhuǎn)入應(yīng)用支持團(tuán)隊(duì)。

大客戶：將民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及獨(dú)立檢驗(yàn)中心劃分為同一類客戶，其他還分為公立各級(jí)別醫(yī)院、企業(yè)用戶等。

這些改變一方面能起到資源的高效利用，對(duì)客戶進(jìn)行了有效分配。但是，另一方面在實(shí)際運(yùn)作過程中，也許會(huì)產(chǎn)生很多問題，比如不同團(tuán)隊(duì)之間磨合、客戶重疊等。

雅培診斷作為老牌的美國(guó)診斷公司，創(chuàng)立這么多年以來并沒有頻頻出現(xiàn)在資本并購市場(chǎng)，很大的原因是因?yàn)?/span>其擁有過硬的自身研發(fā)實(shí)力，但是，雅培每一次出現(xiàn)在資本并購市場(chǎng)上的時(shí)候，都會(huì)給自己帶來最大利益并且眼光獨(dú)到。

比如，在蟄伏了多年之后的2016年宣布以58億美金收購Alere。

雅培在繼續(xù)保持傳統(tǒng)診斷的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，并沒有從當(dāng)下大熱的基因領(lǐng)域切入發(fā)展新市場(chǎng)，而是選擇切入同樣是發(fā)展大熱門但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小的POCT領(lǐng)域。

一方面是因?yàn)槠湓赑OCT領(lǐng)域雅培已經(jīng)占有一席之地，而在分子診斷和測(cè)序領(lǐng)域羅氏、Illumina等公司早已遙遙領(lǐng)先。另一方面，Alere美艾利爾占整個(gè)POCT市場(chǎng)份額約為20%，一旦合并成功雅培在POCT領(lǐng)域的地位將一騎絕塵。并且憑借這個(gè)并購可以一舉奪回IVD界NO.2的位置，而雅培的志向估計(jì)是在鐵王座。

對(duì)于床旁診斷領(lǐng)域，雅培其實(shí)早早就有所布局。

雅培自己的i-STAT手持系統(tǒng)產(chǎn)品在全球占有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，而Alere、雅培目前在血?dú)狻⑿呐K標(biāo)志物等領(lǐng)域居于世界領(lǐng)先地位，一旦它們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在床旁領(lǐng)域恐怕會(huì)成為無人能及的霸主。

其實(shí)，雅培跟美艾利爾的“姻緣”早在1996年收購Medisense血糖業(yè)務(wù)的時(shí)候就開始了（Medisense血糖業(yè)務(wù)是美艾利爾前身公司的）。

只可惜造化弄人，這樁“好姻緣”由于美艾利爾在過去的2016年面臨著財(cái)務(wù)疏漏、業(yè)績(jī)乏力、法院調(diào)查和產(chǎn)品多次召回等一系列的問題現(xiàn)在陷入僵局；

對(duì)于Alere的收購沒能成功，不知道雅培接下來對(duì)床旁領(lǐng)域?qū)?huì)有怎樣的布局和動(dòng)作？我們拭目以待。